O desconto médio nas vendas de carros 0km no Brasil chegou a 8,1% em setembro, o maior patamar da série de 12 meses analisada pelo PVZ, Estudo de Preços de Veículos Zero Km, da MegaDealer, elaborado com dados da plataforma Auto Avaliar. O tíquete médio por unidade, pago efetivamente pelo consumidor, ficou em R$ 160.224, contra a média de R$ 174.370 sugerida pelas montadoras. Esse foi o quarto mês consecutivo em que os descontos aumentaram, desde o início do estudo.
“Os números mostram que a pressão sobre os preços está aumentando. Quando o desconto médio chega a 8,1% e acumula quatro meses de alta, fica claro que as concessionárias e as montadoras precisam rever suas estratégias comerciais com frequência”, afirma Fábio Braga, Country Manager da MegaDealer. Segundo ele, tem se tornado cada vez mais necessário acompanhar o que a concorrência pratica e entender até onde é possível conceder desconto sem comprometer o resultado da operação.
O aumento ocorreu em nove dos 11 segmentos analisados pelo PVZ. As picapes compactas tiveram o maior desconto médio em setembro, de 15,7%. As picapes intermediárias vieram em seguida, com 12,9%. Já as picapes médias registraram desconto de 10,2%. Na outra ponta, os SUVs médios tiveram o menor desconto médio, de 4,7%. O comportamento mostra que a pressão promocional varia conforme o tipo de veículo e a concorrência enfrentada por cada segmento.
Ainda de acordo com o PVZ, o giro de estoque médio em vendas de 0km permaneceu em 40 dias.
Para J. R. Caporal, CEO da Auto Avaliar, o movimento reflete uma mudança na dinâmica competitiva do setor, que exige das fabricantes e das redes de concessionárias uma gestão mais cuidadosa de preços, estoque e rentabilidade.
“Desconto alto não é, por si só, sinal de bom negócio. Ele pode ajudar a acelerar as vendas e reduzir o estoque, mas também comprime a margem e pode afetar o valor percebido do veículo. O desafio é entender quando o incentivo é necessário para ganhar competitividade e quando ele apenas transfere o problema para o resultado financeiro da operação. Em um mercado com mais marcas e opções para o consumidor, precificar bem passou a ser tão importante quanto ter o produto certo”, avalia Caporal.
No ranking de descontos por região, o Nordeste apresentou o maior desconto médio regional em setembro, com 8,6%. Na sequência aparecem o Sudeste, considerando Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo, com 8,4%, e São Paulo, analisado individualmente, com 8,3%. O Norte registrou 8,1%, enquanto o Sul ficou em 7,6% e o Centro-Oeste, em 7,5%.
O PVZ reúne dados de 777.632 operações de venda de veículos 0 km realizadas nos últimos 12 meses. Em setembro, a amostra contemplou 65.042 transações, com informações de preços efetivamente praticados em concessionárias. O levantamento foi desenvolvido pela MegaDealer com dados transacionais da plataforma Auto Avaliar. O estudo acompanha os preços praticados pelas concessionárias, os descontos em relação aos valores sugeridos pelas montadoras e indicadores de desempenho do mercado de veículos novos.